《电子商务世界》：从第三方平台的角度，环球资源有哪些工具能够帮助中国企业应对当前的出口危机？

裴克为：坦白说，受经济环境影响所造成的问题不是通过某一个新工具就能解决。环球资源所做的将是尽力搭建一个对于买卖双方来说都畅通的交流平台。从我们多年从事国际贸易的经验来看，经济越不景气，客户对买卖双方供需信息的专业性要求就更高。环球资源2008年举行的“买家专场采购会”数目将会增加一倍，达到80多场。同时我们也从2008年开始，推出专门针对最高级别客户的“六星方案”(其中包括两项由第三方机构提供的核实服务)，还会提供“一星”方案，参与这六个不同星级方案的企业将通过环球资源团队做出最少三次拜访后，才能确认成为已核实供应商。同时提供“已核实”和“待核实”供应商的资料供买家查询。目前我们是惟一提供这项服务的B2B平台。这样更多的出口型企业将有机会接触到国际市场上最高质量的买家社群。

“我没有危机感”

《电子商务世界》：最近一年来，我们看到各个B2B平台都在做一些差异化的服务，目前的经营状况将不同的企业分成了不同的群体，这是否意味着这些B2B网站的市场份额也会因此而发生变化？

裴克为：我想会改变，而且往好的方面改变。环球资源作为一直面向高端企业的平台，2008年，买家的采购行为发生改变，这让我们之前积累的优势变得更加明显。我们对行业划分很细致，我们了解买家的行为、提供已核实和未核实的供应商搜索平台等，这些优势把2008年的挑战变成机会。企业对服务的要求也许会让其他想进入这个领域的平台变得比较困难。

《电子商务世界》：行业细分是B2B平台重要趋势之一，环球资源拓展行业的依据是哪些？

裴克为：我们通过观察市场趋势，以及分析一个行业内供应商和买家的采购需求和数量而定。如果一个行业当中只有几家控制了这个行业，我们就不会将其专门作成一个行业，行业发展空间是我们考虑的重要依据。新拓展的母婴行业就是因为很多供应商出现了这样的采购需求。原因是在欧美的零售端出现了从之前单独经营玩具的商店到现在经营与婴儿有关的几乎所有产品的商店的转变。

《电子商务世界》：国内的很多B2B平台在过去的一段时间中推出了一系列的服务，包括提供一些管理软件，甚至为他的会员企业提供融资方面的服务，环球资源有没有这方面的计划？

裴克为：我们认为供应商想要获得成功，首先要选对媒体，其次还需要了解买家的要求。目前我们对于帮助企业融资方面还没有具体的计划，但是我们正在和一些财务、金融机构交流，也在我们旗下的《世界经理人》杂志上刊载一些相关的内容，并不排除今后提供相应服务的可能性。但需要强调的是，环球资源的定位一直以来都是媒体，我们希望是在适当的时间提供恰当的信息。

《电子商务世界》：外贸环境的变化，让很多企业开始尝试内销，环球资源在内贸业务的开拓方面有没有新的措施？

裴克为：我们非常看重内贸市场的潜力。2007年11月，已经推出了专门面向中国国内市场的“环球资源内贸网”。目前环球资源所有的外贸客户都能够试用内贸网站上的各种功能。和国内其它的内贸平台有所不同，我们的优势之一是拥有大量的国外买家资源，从我们出版的一些刊物上，已经看到一些希望将产品出口到中国的供应商也在做广告。因此我们也将促成更多的国外买家进入中国的内贸市场，既进口也出口。

《电子商务世界》：您如何看待综合类网站和各个行业内垂直性网站之间的竞争？

裴克为：我们的思想都是垂直的，但我们各有特点。在内贸方面，环球资源主要的客户是那些经营成品的企业；而垂直性的行业网站更多经营原料甚至半成品，领域不同，竞争冲突不大。我们的专长是外贸，我相信国内的企业会越来越接近那些大型的国际零售商，他们在供应链管理以及采购管理方面的需求会增加。垂直的行业可能在专业性上有优势，但是我没有危机感，因为我们的重点放在满足用户的需求上，我们的买家社群可能相对来讲数量并不是最大的，但是他们的采购额绝对是非常大，对买家和供应商而言，哪个平台能带来真正的生意才是最重要的。